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Dobramos o preço de venda
Depois do reposicionamento, o preço de venda das peças dobrou. A marca passou a sustentar valores que antes esbarravam no “muito caro”, porque agora o cliente paga pelo que a peça representa, não pela prata.
HISTÓRIA DE SUCESSO
Legatum
Um legado que se veste: joias para o homem que sabe o seu valor.
ProgramaCriação de Marca
SegmentoBeleza
LocalizaçãoSão Paulo - SP, Brasil
Ano2025
Como transformar uma loja de pratas numa marca que se veste como um legado?
A Legatum entregava joias e pratas masculinas de alto padrão, mas o próprio fundador descrevia o negócio como “uma loja de pratas”. Sem nome e sem narrativa, restava disputar preço com Vivara, Prata Fina e dezenas de revendedores.
A imersão no público revelou a virada: esse cliente não compra prata, compra a imagem que constrói de si. Construímos a marca completa em torno da ideia de legado, do posicionamento ao nome e à identidade heráldica.
Cada peça passou a ser tratada como herança, feita para atravessar gerações.
Aprimoramentos
Os aprimoramentos são componentes ou propriedades adicionais que melhoram o desempenho de uma marca.
Eles introduzem novas capacidades, expandem as possibilidades e permitem que a comunicação seja usada de forma inteligente.
Os aprimoramentos são componentes ou propriedades adicionais que melhoram o desempenho de uma marca. Eles introduzem novas capacidades, expandem as possibilidades e permitem que a comunicação seja usada de forma inteligente.
Impacto
Pré-venda esgotada
A primeira pré-venda da marca posicionada vendeu tudo. O desejo criado pela narrativa de legado e pela identidade heráldica fez as peças saírem antes de chegarem à vitrine.
De loja de pratas a marca de legado
Onde havia “uma loja de pratas” sem nome, hoje há a Legatum: uma marca completa, com nome, símbolo e narrativa próprios. Tem o que precisava para sustentar valor e despertar desejo.
Do preço para o significado
A marca saiu da disputa por preço com Vivara, Prata Fina e os atacadões. Agora joga no terreno do significado: cada peça é uma herança, feita para atravessar gerações.
Uma aura que as pratarias genéricas não têm
O brasão com o lobo e o azul-marinho sobre prata dão à Legatum um ar de tradição e a tiram da prateleira de logos serifados parecidos. A marca se reconhece de longe.
Base para cobrar como marca premium
Com posicionamento e identidade próprios, a Legatum tem o respaldo para sustentar preço e margem premium, sem que o cliente reduza a peça a “prata cara”.